Estrategias de Publicidad y Promoción


PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Una estrategia de mercadeo es un plan para lograr las metas de un negocio. Representa el conjunto de acciones diseñadas para conseguir los objetivos definidos en dicha etapa.

La publicidad y la promoción son estrategias de marketing que, aunque parezcan sinónimos, en realidad difieren en cuanto a sus propósitos, ya que el objetivo de la publicidad es llevar la marca y el producto al cliente mientras que la promoción busca traer clientes al producto. No obstante, ambas estrategias permiten a las empresas ganar cuota de mercado, es decir, generar ganancias en un público y periodo de tiempo determinado.

Asimismo, una estrategia de publicidad y una de promoción poseen un factor común: la persuasión.


PERSUASIÓN

Según la Psicología, la persuasión es el proceso mediante el cual se emplean mensajes con el propósito de cambiar la actitud de una persona para que haga, crea u opine cosas que originalmente no haría, creería ni opinaría.

En el proceso comunicativo, y en el contexto publicitario, este objetivo se logra cuando el receptor es capaz de comprender y aceptar el mensaje que se le ha planteado; es por ello que la persuasión es una pieza clave en la publicidad.

También, es importante tomar en cuenta los estímulos que se utilizarán para lograr persuadir y/o cambiar, durante un tiempo prolongado, la conducta del público hacia un producto, servicio o marca. Este proceso es conocido como aprendizaje.


TIPOS DE APRENDIZAJE

De acuerdo al libro de Gerard Tellis, “Estrategias de publicidad y promoción”, existen dos tipos de aprendizaje:
  • Conductual: Menciona que los estímulos del entorno provocan un cambio de actitud en el receptor, y se deriva en dos subtipos:
    • Condicionamiento clásico (producido por asociaciones entre estímulos).
    • Aprendizaje instrumental (dado por experiencias previas).
  • Cognitivo: Se refiere a toda la información que es percibida y/o captada a través de los cinco sentidos.


Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Código de Autorregulación Publicitaria de El Salvador

CÓDIGO DE AUTORREGULACIÓN PUBLICITARIA ¿Qué es una norma? Se define como un principio que se impone o se adopta para dirigir la conducta o la correcta realización y desarrollo de una actividad. El Código de Autorregulación Publicitaria de El Salvador, consiste en un conjunto de normas creadas, como su nombre lo indica, para las entidades pertenecientes al área de la publicidad dentro del país. Esta ley fue instituida en 1965 por el Consejo Nacional de la Publicidad, que se integra por representantes de la ANAES, AMPS y ASAP. Importancia La importancia de este reglamento radica en los principios morales que se intentan defender, los cuales fueron seleccionados de manera puntual con el fin de proteger la dignidad humana, la salud mental de las personas y evitar que estas sean engañadas por parte de las empresas que anuncian sus productos o servicios. Dentro de los valores plasmados en este Código, se encuentran el respeto, orden, honestidad, moral, decencia, entre otro
Leer más

Medios publicitarios no convencionales

MEDIOS PUBLICITARIOS NO CONVENCIONALES En la publicidad existe una amplia gama de medios de comunicación masiva, incluyendo los medios publicitarios no convencionales, los cuales, aunque poco conocidos, son de gran utilidad para transmitir información y crear contacto de calidad con el público al que se dirigen por su bajo costo y uso de herramientas simples. El objetivo de estos medios es que el mensaje, además de recordado, sea aceptado por los clientes. Los medios no convencionales utilizados con mayor frecuencia son: MARKETING DIRECTO Como su nombre lo indica, el marketing directo consiste en una comunicación bidireccional directa, pues las compañías presentan sus productos y servicios a sus clientes potenciales recibiendo una respuesta inmediata de ellos. Este tipo de marketing tiene dos objetivos principales: Ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Para lograr dichos objetivos, el marketing directo tiene como recurso la fuerza de mar
Leer más

Estrategia de marketing impulsada por el cliente

ESTRATEGIA DE MARKETING El mercadeo es el ente encargado de generar estrategias que permitan la fidelidad y satisfacción de los clientes hacia una marca. Para lograrlo, es importante conocer los gustos, preferencias y tendencias del público meta , entendido como el conglomerado total de consumidores a los que una empresa dedica sus labores y dirige sus mensajes. Este conocimiento se adquiere a través de investigaciones y análisis que se realizan a segmentos y/o muestras representativas del target. La segmentación puede ser por edades, género, geografía, estatus social, entre otros. Al conocer mejor al grupo objetivo, una empresa será capaz de suplir sus deseos y necesidades. De ser así, los clientes se sentirán satisfechos y las probabilidades de crear una relación sólida entre ambas partes aumentará; esto a su vez generará el posicionamiento de la marca en el mercado.  Cabe destacar que, con el paso del tiempo, los gustos del cliente pueden variar, es por ello que la marca
Leer más